Disetiap mengisi seminar ataupun workshop bisnis saya selalu mendapatkan pertanyaan, "Kang bisa gak kita sukses tanpa kerja keras?"

Biasanya jika mendapatkan pertanyaan seperti itu saya akan balik tanya lagi, "kamu mendapatkan inspirasi pertanyaan itu dari mana atau dari siapa?"

Saya bisa memastikan bahwa mereka yang bertanya dengan pertanyaan seperti itu pasti sering melihat channel YouTubenya para gamers ataupun artis yang sering memamerkan kekayaannya tapi justru mereka malah dapat uang dari adsense YouTubenya. Karena sudah beberapa penanya yang saya tanya balik jawabannya tidak lepas dari yang saya sebutkan tadi. Keseringan nonton channel YouTube gamers ataupun artis yang 'pamer' harta secara tidak membuat sugesti bahwa sukses itu ya begitu.

Ayolah kawan, selagi muda jangan biasakan mengambil pilihan-pilihan mudah dalam hidupmu untuk meraih kesuksesan. Padahal tidak ada kesuksesan yang diraih dengan mudah. Kesuksesan yang diraih dengan mudah adalah kesuksesan semu yang menipu. Biasanya cepat diraih, cepat juga hilangnya.

Teman-teman saya yang hobi main game, yang mungkin mengidolakan Reza Arap karena melihat sosoknya yang bisa sukses bergelimang harta dengan hobi main gamenya tersebut. Saya tidak pernah berpikir bahwa Reza Arap meraih kesuksesannya dengan mudah. Saya justru melihat konsistensi yang dia lakukan, ada skill dan waktu yang dia korbankan untuk meraih posisi dia saat ini. Dia telah membayar kesuksesannya dengan waktu dan skillnya tersebut.

Jadi, bukan perkara apa yang kita lihat saat ini yaitu hanya dengan bermain games dia bisa sukses bergelimang harta. Istilahnya duduk main game saja dibayar pakai dollar. Kalau yang dilihat kita adalah posisi dia saat ini, betapa mudahnya kita mengukur kesuksesan dalam diri seseorang tanpa memperhatikan darah, keringat, dan air mata yang dia keluarkan untuk mendapatkan kesuksesannya tersebut. Yang pasti ada perjuangan di dalamnya yang mungkin itu tidak diperlihatkan kepada kita.

Setidaknya ada dua modal utama kesuksesan seseorang, yaitu konsisten dan fokus. Konsisten dengan apa yang dilakukannya, dan fokus dengan skill yang dia miliki, walaupun mungkin skill tersebut di anggap remeh oleh kita. Siapa yang menyangka dengan skillnya mereview tempat makan murah akan mengantarkan seorang Nex Carlos menjadi Food Vlogger terbaik di Indonesia.

Jika hidup kita terbiasa dengan pilihan-pilihan yang mudah, maka yang banyak tersisa nantinya adalah pilihan-pilihan hidup yang sulit. Tidur, jalan-jalan, nongkrong, menghabiskan waktu seharian di cafe bersama teman-teman itu adalah pilihan-pilihan hidup yang mudah. Jika masa muda kita banyak dihabiskan dengan memilih pilihan-pilihan mudah tersebut, maka masa tua kita akan dikelilingi oleh pilihan hidup yang sulit.

Sementara itu belajar public speaking, editing video, belajar komputer, kursus digital marketing, atau kursus bahasa Inggris itu adalah pilihan-pilihan hidup yang sulit, terkadang malas kita melakukannya. Tapi percayalah pilihan-pilihan sulit tersebut yang kita ambil akan mempermudah hidup kita di masa yang akan datang.

Nabi Muhammad shallallahu ‘alaihi wa sallam pernah berkata “Tidak akan bergeser kaki manusia di hari kiamat dari sisi Rabbnya sehingga ditanya tentang lima hal: tentang umurnya dalam apa ia gunakan, tentang masa mudanya dalam apa ia habiskan, tentang hartanya darimana ia peroleh dan dalam apa ia belanjakan, dan tentang apa yang ia amalkan dari yang ia ketahui (ilmu).”.

Pandeglang, 07/07/2023 - Adi Fikri Humaidi

1. Modal Impian

Modal impian ini penting di miliki oleh kita. Kenapa? Impian terkait dengan motivasi kita, kenapa kita harus jualan?? Impian mah bebas, misal; mau kebeli rumah, mau punya mobil, pengen umroh bareng keluarga. Catat baik-baik impian kita tersebut, bila perlu catat di tempat-tempat yang mudah kita lihat atau kita baca, supaya apa? Supaya saat kita kendor kita ingat lagi, bahwa kita punya impian, punya harapan yang harus di wujudkan.

2. Modal Percaya Diri

Nah, ini nih permasalahan yang sering saya jumpai pada mereka yang pertamakali saya tawarkan untuk jualan. “Saya gak pede jualan kang”. Kunci percaya diri itu ada pada diri kita sendiri, kemauan untuk membuka diri terhadap orang lain dan lingkungan sekitar kita. Hanya perlu menanamkan pada diri sendiri ‘kalau orang lain bisa, pasti saya juga bisa’. Rasa malu atau gugup itu biasanya hadir karena terlalu fokus terhadap penilaian orang lain, kita beranggapan orang lain itu terlalu peduli terhadap diri kita sehingga kita sibuk memikirkan bagaimana penilaian orang lain terhadap kita.

Banyak cara sebenarnya untuk melatih rasa percaya diri termasuk percaya diri dalam hal jualan. Salahsatunya, sering berkomunikasi dengan mereka yang tingkat kepercayaan dirinya jauh di atas kita. Sering-seringlah bergaul dengan orang yang kita anggap sukses, karena biasanya orang sukses itu rasa percaya dirinya sudah terkondisikan dengan baik. Bangunlah pertemanan dengan mereka. Yakin deh, percaya diri itu tidak ada tips atau trik khusus, dia hanya perlu penyesuaian antara hati, pikiran, dan lingkungan. Jadi, bergaul dengan orang-orang sukses, membangun banyak pertemanan dengan orang-orang sukses itu sangat berpengaru besar terhadap sikap dan mental kita dalam membangun rasa percaya diri.

3. Modal Kemampuan

Kunci sukses jualan itu ada ilmunya, walaupun ilmunya gak baku-baku amat sih. Tergantung kondisi dan keadaan. Tapi setidaknya saat kita ingin memutuskan diri untuk jualan, menguasai ilmu dasar itu wajib banget hukumnya. Paling tidak kuasai atau pelajaru beberapa poin dibawah ini saat kita mau berjualan;

• Menguasasi atau paham produk apa yang kita jual.
• Mengetahu target market atau siapa calon pembeli dari produk yang kita jual.
• Tahu bagaimana cara promosi produk baik offline maupun online di media sosial.
• Mengerti bagaimana menampilkan produk baik berupa foto maupun video saat promosi.
•  Mengerti apa itu soft selling dan hard selling.

Percaya lah, poin-poin di atas tersebut bisa kita pelajari, ilmu-ilmunya bisa kita dapatkan secara free di internet, tinggal ketik ilmu apa yang ingin kita pelajari, buka google, buka YouTube, ada semua di situ. Tinggal kita mau atau tidak mempelajarinya untuk meningkatkan kemampuan ilmu jualan kita.

Begitu kira-kira pembahasan saya tentang 3 modal utama jualan di edisi Jum’at 26 Agustus 2022 kali ini. Semoga bermanfaat, sampai jumpa di tulisan-tulisan saya berikutnya. Happy Selling gaess

Ditulis Oleh : Adi Fikri Humaidi (Digital Marketing Strategist Orlin Indonesia)

Kalau seperti itu, jelas berbahaya bagi kelangsungan bisnis. Bisa ancur-ancuran kita untuk mempertahankan bisnis. Seolah keren punya omset banyak, tapi pas di konversi ke profit ternyata zonk. 

Lalu apa yang harus di lakukan agar kita bisa jualan online tanpa harus banting-bantingan harga, dan kita bisa menjual produk sesuai harga standar yang dikeluarkan oleh produsen?

Jawabannya ada pada BRAND. Apa sih brand? Brand itu semacam identitas yang bisa memperkuat posisi kita. Brand yang bisa diperkuat dalam bisnis itu ada 3 macam, yaitu Produk, Store (Toko) dan Personal Branding. Dari ketiga hal tersebut untuk awalan kita pilih mau memfokuskan diri untuk memperkuat yang mana. Apakah di produknya, di tokonya, atau pada diri kitanya (personal branding).

Apa Keuntungan Membangun Brand?

Brand itu asset. Asset itu harus dipelihara dengan baik. Mari kita bahas satu-satu dari ketiga jenis brand yang saya sebutkan tadi. Pertama soal produk. Teman-teman pasti tahu produk merk Apple, Samsung, Canon, Nikon, atau Honda dan Yamaha. Sepengetahuan saya mereka adalah contoh brand-brand yang kuat karena produknya. Orang percaya dengan brand mereka karena kualitas produk yang di bangunnya. Lihat Apple, semahal apapun Apple mengeluarkan produk, tetap banyak orang yang antri membeli produknya, itu karena apa? Salahsatu alasannya adalah, produknya bagus, kerena, terlihat berkelas saat kita menggunakan produknya tersebut. Itulah brand yang mereka bangun, dan kita tanpa sadar kita sudah masuk ke strategi pemasaran mereka.

Tahu Canon dan Nikon? Yups merek kamera, yang kebanyakan fotografer atau yang punya hobi fotografi, kalau cari kamera, khususnya kamera DSLR, pasti milih satu di antara dua merek tersebut. Kalau gak Canon ya Nikon. Nah saya sendiri punya keduanya, hehehe. Kenapa kira-kira? Banyak versi jawaban, tapi kalau saya sendiri ditanya, yak arena produknya sudah familiar, banyak orang yang pakai.

Bahkan untuk menguatkan brand produk mereka, canon dan Nikon itu sampai membuat komunitasnya masing-masing, ada Komunitas Canon dan Komunitas Nikon. Tujuannya apa kira-kira?

Salahsatunya agar orang yang menggunakan brand mereka bisa saling bertukar informasi, berbagi ilmu, sehingga mereka yang berada di komunitas tersebut bisa saling menguatkan, ada rasa bangga menggunakan brand baik itu Canon ataupun Nikon. Bahkan teman saya sampai ada yang fanatik, kalau gak Nikon mending gak usah beli kamera. Luar biasa sekali kalau kita bisa seperti itu, menciptakan fanatisme orang terhadap produk kita.

Di Indonesia, kalau kita lihat kendaraan roda dua (motor) yang berkeliaran di jalanan, kebanyakan kalau gak Honda ya Yamaha. Kedua brand tersebut telah berhasil membuat kita percaya bahwa Yamaha dan Honda itu motor yang irit, harganya terjangkau, dan yang paling penting onderdilnya mudah di cari, jadi tidak repot harus mencari bengkel saat harus service. Sekali lagi, itulah brand yang mereka ciptakan agar orang tetap menggunakan produk mereka.

Lalu apa itu Brand Store? Nah kalau ini yang diperkuat adalah tokonya, atau nama tokonya. Teman-teman pasti tahu lah bagaimana Alfamart dan Indomaret. Rasa-rasanya saat ini kedua brand toko tersebut sudah ada di semua wilayah Indonesia, mulai dari perkotaan hingga pelosok desa. Betapapun banyak orang yang beranggapan bahwa kedua brand toko tersebut di anggap mematika pedagang-pedagang kecil seperti warung-warung sembako dan toko kelontongan skala kecil milik masyarakat, bahkan di beberapa wilayah, termasuk di daerah saya saat ketahuan aka nada pembangunan Alfamart atau Indomaret pasti ada semacam demonstrasi yang di lakukan aktivis mahasiswa ataupun LSM yang menolak keberadaan kedua brand tersebut di wilayahnya. Tapi faktanya, tetap saja banyak orang yang membeli kebutuhan sehari-harinya baik di Alfamart ataupun Indomaret.

Pertanyaannya, apa yang di lakukan Alfamart dan Indomaret sehingga tetap bertahan dan semakin banyak jumlahnya dari waktu ke waktu? Kita bisa cari jawabannya sendiri ya.

Nah yang terakhir adalah Personal Branding. Saya akan langsung sebut nama saja. Tahu Deddy Corbuzier atau Sandiaga Uno ya? Pasti tahu lah.

Kira-kira kalau seorang Deddy Corbuzier jualan alat-alat olahraga atau multivitamin banyak orang yang beli gak? Terus, kalau Sandiaga Uno buka perusahaan, lalu ngajak orang untuk gabung atau berinvestasi di perusahaannya tersebut kira-kira banyak orang yang gabung gak? Jawaban dari keduanya, pasti banyak banget orang yang beli dan bergabung. Kenapa?

Pertama, kenapa sosok Deddy Corbuzier bakalan laris kalau seandainya dia jualan alat-alat olahraga ataupun multivitamin? Yups, karena personal brand Deddy begitu kuat, dia berhasil membangun dirinya sebagai orang yang berbadan kekar, atletis, suka berolahraga, suka makanan-makanan sehat. Selaras kalau dia jualan alat-alat olahraga atau multivitamin, pasti banyak orang yang percaya dan beli produknya. Berbeda hal kalau dia jualan obat penumbuh rambut, kemungkinan besar gak laku. Lah, dia sendiri gak punya rambut. Hehehehe.

Lalu bagaimana dengan Sandiaga Uno yang seandainya dia buka perusaan baru lalu mengajak orang untuk gabung dan berinvestasi di perusahaan barunya terbut. Pasti banyak bergabung, karena apa? Ya jelas, itu karena sosok Sandiaga Uno sudah kita kenal sebagai pengusaha sukses, punya banyak perusahaan. Keberhasilannya mengelola perusahaan sudah tidak kita ragukan lagi, sehingga saat Sandiaga Uno ngajak orang untuk gabung membangun bisnis, dengan mudahnya orang akan ikut dan percaya.

Itulah personal branding. Branding yang melekat pada diri seseorang, seseorang yang memiliki personal branding yang kuat tidak perlu lagi memperkenalkan diri, saya siapa, sebagai apa. Tanpa perlu memperkenalkan diri, orang sudah tahu dan bisa dengan mudah percaya. Terserah teman-teman, mau dikenal sebagai apa, dan sebagai siapa. Tinggal dipikirkan dari sekarang, bangun personal branding.

Itulah tiga pilihan yang bisa kita ambil contohnya dan bisa kita duplikasi agar brand kita semakin kuat. Sehingga kita sudah tidak khawatir lagi soal banting-bantingan harga, karena kita punya harga yang pas dan pantas saat jualan. Selamat mencoba dan semangat belajar ya teman-teman. _AFH_